中古マンションを購入してリノベーションされたTF様にお話しを伺いました。※掲載許可を得ています

イワモトとの出会いを教えてください

ソウガワさんと以前から知り合いで、「お家を買いたいから一緒に探して欲しい」と相談させていただいたんです。内見の時にソウガワさんの代理でイワモトさんが来てくださった。


イワモト：TFさんが購入を希望されていた恵比寿の物件ですよね。内見後に買い付けを入れたんですけど、売主様が売るか売らないかはっきりしなくて、結局売らないことなってしまった。次の物件を提案するにあたり、ソウガワさんと一緒に物件を探すことになったんです。

どのような条件で探し始めたのでしょうか？

60平米以上、駅10分くらい、幹線道路沿いじゃない、新耐震、フルリノベーションしたい、渋谷区か港区みたいな条件でした。

「幹線道路沿いじゃない」というのはなぜですか？

私は鼻が良くて、みんながわからない微細な臭いを感じるんです。晴れていて暑いと、排気ガスの臭いが強く感じたりするので避けたかったんですよね。

幹線道路沿いはどうしても空気は悪くなりがちですよね。でもマンションは幹線道路沿いに建つことが多いので、優先条件とすると選択肢が減ってしまうのは難しいところです。イワモトの提案はいかがでしたでしょうか？

毎日毎日物件情報を送り続けてくださったんです。その中で当時住んでいた家の近くの物件は何件か内見に行きました。毎回ソウガワさんとイワモトさんが来てくださって、色々アドバイスいただきながら、今の物件も最初に見た時には「窓がいっぱいあるしいいじゃん！」と。でもスケルトンからリノベ費用を足すととても高くなるので、いい物件だけど見送りました。それから何日かして金額が結構下がったんですよね。


イワモト：毎日物件を追いかけている中で、相場からは破格の買取業者が買うような値段に下がったんです。業者さんに確認すると、急な都合で早く売りたいとのことだった。そしてまだ下げられると。すぐにTFさんに連絡したんですけど、案の定、他の業者が買い付けを入れる寸前ということだったので早く決断しなくちゃいけなかった。

リノベーションするなら通常は買主さんがスケルトンにしないといけないし費用もかかります。それがスケルトン状態で引き渡しというTFさんにとってピッタリな条件になったんですよね。

スケルトンでの引き渡しとは珍しいですね。お得物件はなかなか出ないし、出てもすぐに売れてしまうので時間勝負ですが、買主様が決断するには勢いも必要です

最初にイワモトさんと内見した恵比寿の家は、私は買いたいと思ったんですけど、イワモトさんは「僕は絶対買いません」とおっしゃって「マジか・・・」みたいな（笑）。結局話も流れましたしね。でもこの家に関しては「僕でも買います」と。

ただリノベ費用を上乗せしたら高くなるし、どうなんだろう…、探せばもうちょっと出てくるでしょという気持ちもありましたけど、イワモトさんは嘘つかないし、信頼できる方が言うならと後押しになりました。


イワモト：1件目は僕は買わないと言いましたよね。お客様が買うと言っているのに、変な営業ですみませんみたいな話をして（笑）。

どうして買わないという判断をしたんですか？

イワモト：閑静な住宅街ではあるけど傾斜地でエレベーターもなかった。居住中内見だったんですけど、売主様の物が多すぎて部屋の全貌もよくわからない。窓がいっぱいある部屋なのに、物で塞がっていてどんな窓かもわからないし眺望の確認もできない。実は知り合いが住んでいる物件だったのでよく知っていたんですよ。


ソウガワさんが、共用部のゴミ置き場の状態が綺麗じゃなくて、剥き出しに近い感じで置かれていたので管理が行き届いていないんじゃないかと教えてくれました。あとはエントランスが二箇所あるのに、どちらもオートロックもエレベーターもないという謎構造…。旧耐震でしたし、確かに今だったら買わないなという物件でした。

色々な視点がありますよね。TFさんからの視点と合わせて、プロとして何を見ているかもちゃんとお伝えして。そして、ここは買わないけどここなら買うというLOW & HIGH（笑）

営業トークとしてすごく上手いですよね（笑）。

申し込みを入れてからはトントン拍子だったのですか？

ちょうど私が体調不良の時期で、役所まで取りに行かなくちゃいけない資料があったんですけど、イワモトさんが車で連れて行ってくださったり（笑）。


イワモト：ゴールデンウィークと重なっていたので、余計に時間がかかりましたけど、ちゃんと審査に通って買える方だからと売主様も日にちを伸ばしてくださった。最終的には問題なく決済が終わりました。

その後はリノベーションですよね

決済をしてから入居するまで結構時間がかかりました。私が迷いやすいので（笑）、提案を何回かひっくり返したので業者さんは大変そうでした…。

悩まれた分、時間はかかったと思いますが満足度はいかがですか？

いいと思います。知り合いのカメラマンさんからは、場所も便利だしハウススタジオとして貸せるねとか、ソウガワさんも内装がとてもいいと言ってくれるので、いつか住まなくなった後の展開のしやすさも感じます。

物件の購入は初めてとのことですが、住まなくなった後のことを考えて購入される理由はなんですか？

自然に関わる仕事をしているので、いずれ自然に近い場所に住みたいなと思っているんです。今回買ったのは終の住処を買うというよりは、将来的にも資産価値のある不動産を購入したかった。購入時は立地について深く考えていなかったのですが、住んでみた結果、どこに行くにもアクセスはいいし、めちゃくちゃ便利な場所だなと思います。

「不動産＝資産」という考えについて教えてください

最終的にめっちゃいい一軒家を建てるとかを除いては、私の回りの人たちも売るのを前提で『売れるマンション』を買っています。ライフスタイルも変わってきてますし、今の時代は家もフレキシブルじゃないですか。私は100%テレワークで会社に行かなくてもいいので、別に地方でもいいとなるなら、手離れがよくて損しない物件がいいなと思っています。

イワモトの仕事ぶりはいかがでしたか？

素晴らしかったです。体調が悪い時だったんですが、すごく手厚く保護してくださった（笑）。イワモトさんが毎日送ってくださる物件に目を通したり、色々なポータルサイトも毎日のように見たことで相場感がある程度理解できたので、今の市況を考えればこの値段なら買ってもいいなと思えました。最初の価格なら買ってないですけどね。それとイワモトさんが不動産屋さんらしくなくて安心しました（笑）。

不動産屋らしくないというのは？

元々ソウガワさんと仲良くさせてもらっているので、イワモトさんに対するハードルは低いんですが、イワモトさんのキャラですよね。若干お父さんお母さんみたいな部分もありつつ、不動産屋さん特有の売りたいオーラがなくて、構えなくてよかった。長くお付き合いできる友達のようないい意味で気の抜けた感じが良かったですね。