ウルクル初の【スタートアップチーム】の募集が6/23から始まりました。
現在スタートアップチームは5名いますが採用活動自体は初めてのため、どんな人に仲間になってほしいか、どんなチームにしていこうか、とメンバーと一緒に話し合ってリクナビNEXTに掲載しています。

スタートアップチームは【事業用不動産】を仲介するチームです。
これまで面接の際に会社概要を説明している中で事業用不動産に興味を持っていただくことは少なからずありましたが、具体的な仕事としてはイメージがしづらいな…と個人的に思います。

なので今回は、
『事業用不動産仲介とは？』
『一般的な事業用不動産の会社とウルクルの違いは？』
この２点についてお話ししたいと思います。



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事業用不動産仲介とは？

事業用というだけになんとなく店舗やビル？というイメージは持っていただけると思います。
実際にご依頼いただく業態としては非常に幅広く、飲食店・バー・美容室・ネイルサロン・パーソナルジム・クリニック・企業オフィス・ショールーム・倉庫など多岐にわたります。

仲介としての大きな業務は2つ。
1つはオーナー様からのご依頼で、その物件を借りてくれる人を見つけること。
もう1つは借りたい事業者様の要望に合う物件を探すこと。
双方の条件が折り合わないこともありますので、どう交渉するか、どこで調整するか、営業として提案だけでなく折衝することが必要な場面が多々あります。
ウルクルの場合は物件を紹介して終わりではなく、例えば事業計画書の作成・資金繰りのアドバイス・内装デザインや工程管理など、お客様のニーズに合わせて開業までのサポートに携わることもできます。



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一般的な事業用不動産仲介の会社とウルクルの違いは？

決定的な違いは『専門領域』と『リピーター』です。

お店を出したい、事務所を借りたい事業者様と、物件を貸したいオーナー様をつなぐ『仲介』に留まるのが一般的な事業用不動産の会社です。
反響営業が中心のため、物件を探し広告を掲載→問い合わせのお客様へ物件を紹介する。
またはIT企業に飛び込んだり手紙を書いたりして経営者とつながり、将来の事業拡大時の移転のお手伝いをする。
そんな繰り返しです。

ウルクルももちろん仲介業務が中心ですが、アプローチする顧客は個人の得意分野に特化してメンバーがそれぞれの判断で決めていますので、より専門的なご提案がしやすくリピーターがつきやすい営業手法になっています。
その結果、新規出店・移転の際にリピートでご相談いただけたり、周りの方をご紹介いただいたり、長く続けるにしたがって不動産に携わるシーンに思い出していただけることが増えることによってさらにリピートやご紹介が増えていく。
営業し続けなくていい不動産営業になることで、よりお客様に使える時間が増え、満足度の高い仕事ができる好循環が生まれます。

「不動産業界が未経験だと難しいですか？」と聞かれることもありますが、未経験だったとしてもこれまでの経験が何かしら活かせることがあると考えています。
不動産業界経験者だったとしても居住用と事業用では勝手が異なりますので、始めは戸惑うこともあるかもしれません。

また開業・出店に伴い経営者様のご自宅の購入や、社員様のお部屋探しを依頼されることも多々ありますので、事業用に留まらず賃貸仲介・売買仲介に携わることも可能です。
不動産に関するお客様のご要望をワンストップでサポートすることができるのがウルクルの強みです。



こうしてみると、やはり事業用の不動産は難しいのでは…と思う方もいらっしゃると思います。
「衣・食・住」といわれる「住宅」ほど身近ではない印象かもしれませんが、周りを見渡せば企業も飲食店もショップもたくさん存在していますよね。
街全体がお客様になる可能性があるマーケットです。

どんな仕事の仕方をしたいか・どんなお客様とおつきあいしたいか・どんな方の役に立ちたいか。

このイメージができるのであれば、じゃあ自分の経験を活かせるのはどのフィールドだろうと考えてみてください。

ウルクルは「やりたい」を一緒に形にする会社です。
ここまで読んでいただいて我こそは、という方はいつでもご連絡ください。
一緒にあなたが活躍できるフィールドをつくっていきましょう。
（INOUE）

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