かたぎり塾（パーソナルトレーニングジム）を多店舗展開されているSUCOBULL株式会社 代表の盛岡隆史 様にお話しを伺いました。

長谷川との出会いを教えてください

僕は内装会社をしているので、不動産屋さんとも色々お取引きがありました。長谷川さんとはかたぎり塾の内装工事で出会いました。

今回はFCオーナーとしてかたぎり塾を始められたのですね

僕はサイドビジネスはあまり信用しないんですが、内装をさせていただきながら目の前でうまくいっているのを見て来ました。それで自分もやってみたい、店舗を持っていた方が誰かと話す時に説得力があるなと思って始めたんです。

店舗物件はどんなことを意識して探したのですか？

会社の近くで自分が通えるところですね。自分でパーソナルトレーニングをやってみたいと思ったんです。

自分が通われるんですね（笑）。何件くらい内見されたのですか？

1件です。

1件目で決められたのですか？

はい。ビジネス的には難しいエリアのようでしたけど、会社からも近くて自分が通ってみたかったので決めました。選択肢少ない中で長谷川さんが見つけてきてくれて、内見した時にいいなと思ったんです。

ビジネスだと儲かる場所に出すのが王道ですが、自分が通えるところという条件設定は珍しいですね。

マイナスじゃなきゃいいと思ってました。

欲がなくて羨ましいです（笑）。立ち上げまでに大変だったことはありますか？

自分の店舗を作りながら、他にも3～4店舗掛け持ちで作ってました。その中でトレーナーさんの面接をしたりシステムを理解したり。マニュアルがあったので迷わず進められましたけど、やることが多かったですね。

オープンしてみて、オープン前のイメージと比べていかがですか？

実はスタートから黒字だったので「あれ？」と逆に驚きました（笑）。

エリア選定がよかったんでしょうか（笑）。2店舗目を考えたのはいつくらいですか？

1店舗出してうまくいったらと思ってましたけど、本部や長谷川さんが物件情報をどんどん送ってくれるんです（笑）。会うたびに「2店舗目どうですか？」と言ってくる（笑）。

押しの営業ですね（笑）。2店舗目はどんなふうに探されたのですか？

自転車で管理できる距離がよかったんです。そして『街』ですね。

街ですか？

はい、街をいいと思ったんです。僕は内装で色んな駅の物件に携わりましたけど、かたぎり塾は場所じゃないって思ったんですね。少し遠くても街の雰囲気がよければうまくいくんじゃないかと。2店舗目も最初からバンバンお客さんが来てくれて、トレーナーさんも優秀で、何にもストレスないんです。

ビジネスに関わられて場所じゃなくても来るという感覚があったと。3店舗目もすぐに出されたようですが？

この物件は別の不動産会社で申し込んだ方は断られていたんですよね。だから難しいかなと思いましたけど、長谷川さんがマンションの理事会に出席して説明してくれました。そしたら音や振動を実店舗で確認したいと言われ、長谷川さん自ら理事会の方の前でトレーニングを実践していただいたんです。それを見て理事会の方が「オープンしたら行くよ」と気に入ってくださって契約することができました。

理事会の方を説得して契約できたのですか。長谷川が体を張ったんですね（笑）。ところで盛岡さんは内装業で物件をよく見ていらっしゃると思います。いい物件を見極めるポイントはあるのでしょうか？

まず物件に入った瞬間に「いい！」と思う感覚ですね。ここならいけるかなという勘。あとは長谷川さんや本部の方と話しをしたうえで、迷っているところを背中押していただいたのがよかったです。

物件探しで大変だったことはないですか？

ないです。長谷川さんが全部やってくれましたので。

長谷川とのやり取りで印象的だったことはありますか？

「かたぎり塾はこれから大きくなるんで、私は力入れてます」と言われたんです。僕は内装をずっとやってたのにそれをキャッチしてなかった。長谷川さんの言うことは確かにそうだなと思って、かたぎり塾と組んでいれば仕事に困らないんだってそこで気づいた。最初は一つの流行りだろうと思っていたんですよね。

内装やってて、ある程度作ったらもう作らないというビジネスも見て来ました。それがまさか1駅に1店舗作るなんて思っていなかったし、信じてなかった。片桐さん（かたぎり塾代表）は日本一の店舗数になりたいんだと言ってましたけど、「ふーん」くらいでした（笑）。

盛岡さんはオーナー業だけじゃなくて実際に通われているじゃないですか。広がる理由はどんなところから感じますか？

他に行ったことがないからわかりませんけど、かたぎり塾だけで言えばトレーナーさんに優秀な人が集まっていると思います。研修もしっかりしているし、20代の若い人たちが真剣に取り組んで頑張っているところかな。

内装で関わられて店舗も持っているからリアルですよね。

それで信用してくださってる方もいますね。最初の1店舗目を自分で作った時に、どういうところに何があれば便利だろうなと考えたんです。これまでは言われた通り作っていたんですけど、そこからちょっと変わった気がします。トレーナーさん目線で内装を作るようになりました。

それはかたぎり塾に限らず、普段のお仕事にも影響がありましたか？

ありましたね。これあったら便利だろうなと思うことをどんどんやってます（笑）。

ご自身の本業にも活きているということですね。今後の展開はありますか？

今4つ目で、5店舗まではやろうと思ってます。

管理が大変になるんじゃないですか？

マネージャーを作って、自分は内装業をもっとやっていきたいですね。

盛岡さんにとってかたぎり塾はどんなものですか？

かたぎり塾の人たちって20代が多いんですけど、キラキラ光ってるんですよ。素晴らしい人たちなんです。いい影響を受けてますね。長谷川さんとも話すんですけど、「筋トレはいいことだ」と思います（笑）。

―編集後記―
盛岡様はこのビジネスの初期から関わっていらっしゃいましたが、ビジネスの可能性に気づいていなかったとのこと。実際に目の前でだんだん大きくなっていき、損をしなければいいと始められて、初月から黒字になるという、そんなにうまい話があるの？というくらい順調だそうです（笑）。もちろん人を雇うのでご苦労はあると思いますが、それさえ楽しんでいるようでした。何より本業である内装業で、仕事の目線が変わってきたとおっしゃったことが印象的でした。



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