今回はハセガワ自身が家を買った経験を振り返ります。2013年9月、買うつもりのなかった家を買ったことが、ハセガワの人生を変えたといいます。（インタビュアーKUMAZAKI）

どんな経緯で購入を検討したのでしょうか。

ペット禁止の家で犬を飼ったんです（笑）。それで引っ越さなきゃなと家を探している時に、管理会社から「ペット飼ってますよね？」と電話があって正直に話し、部屋探しが加速しました。

最初は賃貸で探していた？

子供も2歳になってましたので部屋の広さもある程度必要でした。それとペットが飼える物件ということで、条件が合うのがなかったんですよね。

ペット可で家族で住む物件だと選択肢は狭くなりますよね

近くの不動産屋さんに行って物件を出してもらったんですけど、賃料がちょっと高かった。そしたら賃貸の担当者の後ろから売買の担当者が「買ったらいいじゃないですか」と声をかけて来たんです。

過去に購入を考えたことはあったのですか？

一切ないです。自分が買えるともローンを組めるとも思ってませんでしたから。でもその営業さんは私の勤め先を見たんでしょうね。名が知れた会社だったから審査が通ると思ったんじゃないかな。「今から見に行きましょう」と、すぐ内見の手配をしてくれました。

分譲マンションを初めて見てどうでした？

めちゃくちゃ良かった！（笑）賃貸と売買ってこんなに違うんだと思いました。それでいて毎月の返済はこれまでよりちょっと安かったんですよね。管理費と修繕積立金も込みだったからそんなことあるわけないじゃんって（笑）。

でもその時は知らなかったんですけど、固定資産税や都市計画税を毎年支払わなくちゃいけないというのは、買った後に通知が来て初めて知りました（笑）。ちゃんと買う時に説明してもらったはずなんですけどね・・・。

営業さんは、私たち家族が気に入ってくれるだろうと思って手の届く範囲の物件を提案してくれたんだと思うんですよ。

賃貸とは何が違ったのですか？

当時住んでいたのはアパートだったんですけど、１Fでオートロックもなくて家の近くで不審者騒動もあったんです。それでオートロックがあり宅配ボックスがあり、廊下も綺麗に掃除されているし。部屋に入れば広いしペットも飼えるし、浴室乾燥機があって、何より感動したのは、自動食洗機です（笑）！

違いを知らな過ぎたんですね（笑）

何も知らなかったからショックですよ（笑）。駅からの距離は増えましたけど、勤務先に近くなってクオリティも高いから、買えるなら買いたいよねって私も妻も気持ちが昂った（笑）。

でもやんちゃだった過去もあるから（笑）、現実的にローンが通らないだろうと思いつつも、「事前審査だけでも通しませんか？」と言われて。

審査は複数社しましたか？

５社くらいして、そのうち１社だけ通ったんです。営業さんも「今まで営業してきてこんな体験はないですよ、奇跡です！」って、買う気にさせてくれましたよね（笑）

他に物件を見に行ったり比較しましたか？

1件だけです。比較もしてません！

え？一目惚れですか（笑）。住んだことがないエリアだったんですよね？不安はなかったんでしょうか。

ありましたよ。ここは昔宿場町だったようで、両隣の駅とは違って異質な場所ですし（笑）。でも住めば都なのかもしれませんけど、この街の人たちはこの街をとても愛してるのがわかります（笑）。行きつけの美容室のスタイリストさんも、生まれも育ちも違うのにこの街にとても詳しいし、「この街が最高！」っていう方が本当に多い。飾らない人ばかりなんです。

それから不動産業界に入ってから知ったんですけど、私が買った時ってリーマンショック後で底値だったみたいで、今売却するとちょっと利益出るんですよね。再開発で新駅を作ってますし、地価が近隣で一番上がっているエリアらしいです。子供が小学校に上がる前に買えてよかったなって思ってます。

営業さんはどんな人だったんですか

「いいですね〜」とか、とにかく物件を褒めてましたね。デメリット1個も言わなかったんじゃないかな（笑）。賃貸探しに行って売買物件を紹介されるっていう意表のつかれ方も良かったのかもしれません。あの日、「家に帰って考えます」って言ったら多分申し込んでないと思うんです。

営業さんとのご縁もあったんでしょうね。住んでみて、賃貸とは違うなと思うことはありますか

終わりのない賃料を払い続けるのと、終わりのある住宅ローンを払い続けるのでは、そもそも気持ちが変わりますよね。自分のものになるっていうのはやっぱり違います。賃貸の時はどこかで「これって無駄じゃないかな」と、私も妻も同じことを思っていました。

ゴールがあるということですよね。他に賃貸との違いはありますか？

管理組合ですね。輪番で理事が回ってくるんですけど、不動産の仕事をしているので勉強になります。いろんな人の意見があって、それを集約させたりするのは大変ですけど、私のマンションは収支のバランスも非常に良いんですよ。

理事会が仕事に直結しますね（笑）。分譲マンションは近所付き合いもあると思います。

上階の方が野菜を持ってきてくださって（笑）、私も実家の米や野菜を持って行ったりして仲良くさせてもらってます。

隣りじゃなくて上階というのは珍しいですね（笑）。ところで不動産という資産についてどういう考えを持っていますか？

資産にはなりますけど自分の持ち物なので、賃貸とは違って何か故障したりすれば当然自分で修繕しなければいけません。去年食洗機が壊れてしまって、入れ替えに10万以上かかりました。今年は洗面台の水栓が水漏れしてしまって、仕事でお付き合いのある内装業者さんに依頼しました（笑）。

修繕は賃貸と違うところですよね。ただ食洗器もそうですが、ちょっと高いエアコンを買ったり、賃貸じゃしないような贅沢もできます。

そうですね。子供の部屋はフローリングだったんですが、和室にしたいと言うので、琉球畳を敷き詰めてます（笑）。あとはリセールを意識し過ぎるとやっぱり駅チカになりますけど、どうしても高くなるじゃないですか。近くて高いか遠くて安いのトレードオフなので、終の住処でいいと思えば、買う視点も変わってくると思うんですよね。

ところで35年ローンて重たくないですか？

重たいとは思いますけど、まずそんなに無理な金額のものを買ってないんです。最近はペアローンを組まれる方も多いですよね。私の場合は自分の収入だけで返済していく心づもりで購入したんですけど、妻の協力もありどんどん繰り上げ返済してます。

35年かけて払うことで生命保険がわりにするという考えもありますが、ハセガワさんは35年の負担を早く減らしていくというタイプですね。

夫婦がずっと一緒にいられるかわからない世の中ですしね。

家を買ってよかったなと思うこと3つ教えてください

人間性が暗いのかもしれないですけど、「家持ってます」って言える（笑）。それから子供のプライベート空間を確保できた。あとは地域に関わって根付いて暮らすことを考えるようになったことですね。

子供にとって同じ学校・同じ地域の子供たちと一緒に遊ぶことって大事なんじゃないかなって思うんです。

家を買わなければしていなかったと思うこと３つ教えてください

まず、この仕事に就いていなかったと思います。あの時担当してくれた営業さんには純粋に感謝しているんです。後から考えたらよくなかったなってこともあったんですけど、自分の人生が変わったと思えたから、人に良い影響を与えることができるかもしれないと思って不動産業界で働き始めました。賃貸でいたらこの気持ちは生まれていなかったと思います。

それから妻がすごい掃除するようになりました（笑）。家中隅々まで清掃する工程表を作っていて、１週間ごとに今週は換気扇、翌週は吸排気のフィルターとか項目を分けて、日常の清掃プラス毎週やってるんですよ。トイレの換気扇を全部バラしてめちゃくちゃ綺麗にしてます！

すごい！毎週大掃除（笑）。賃貸ではそこまでやらないでしょうね・・

賃貸ではそこまではやってませんでしたね（笑）。

最後は挨拶ですね。マンションの方みなさん気持ちよく挨拶してくれます。使用細則に書いてありますけど、それがあるから挨拶するんじゃなくて、やっぱりみなさん自分の家だし、共同体というか同じところに住んでいるもの同士気持ちよく過ごしたいというのがあると思うんですよね。

では最後に、買う側から売る側になって、心がけていることはありますか

自分がしてもらったように、お客さまにいい影響、いいきっかけを与えられる存在になれればと思います。家を探しに来られるのは理由があるからで、表層的な部分だけで課題解決の提案をするのではなくて、お客さまが一番してほしいことができるように。

ただ情報提供で視野を広げるだけでもダメだと思うんです。お客様のニーズを汲み取って提案するだけでもダメ。時には背中を押すことも、そのタイミングも、導くことも大事だと思いますね。