YUMIHIRA

時間を守ること、挨拶をすること、お礼をすること。この三つは、仕事はもちろんですが、日常生活において最低限のコミュニケーションだと思いますし、信頼をつくる第一歩だと思っています。

昔は立ち止まったり後ろを見たり、戻ったりすることで1回海の底まで沈むことが必要だった時期もあります。そうするといつまでも沈んでいられないので浮力で上がって来れた・・。

そんな時期も経て今は、常に前向きで走り続けないとダメだなっていう思いがあります。これはもう性格ですね（笑）。とにかく動いて動いて動きまくる（笑）。前に進みながら考えるほうが性に合ってるなと思ってます。

若いうちは資格なんてなくても気力や行動力でなんとでもなりました。でも年を取ってからの転職は、資格のあるなしで判断されることもあります。経験を裏付けるのが資格だったりするのですよね。私はずっと不動産業界で働きたかったので、関係する資格をひとつずつ取っていきました。

そして資格を持っていることで、お客様に対しても中途半端な知識で対応するわけにはいきませんから、勉強する癖がついたと思います。不動産業界は多岐に渡りますが、資格のおかげで体系的に不動産業界が理解でき、今の仕事にも活きています。

私は大型バイクでツーリングに行くことがあります。初心者のうちは隊列を成して（笑）目的地まで行っていましたが、ある時、日陰の道を走って寒かったことがありました。隣のレーンを走れば日向なのに。

そして運転も慣れてからは、目的地だけ設定して自分のペースで走るようにしました。隊列が苦手というのもありますが、制限なく走れる方がゴールした時も楽しいのです。

仕事においても目的があって、それに向かう道は色々あります。型にはめた営業方法もありますが、私はお客様が望むプロセスを一緒に考えさせていただき、それに寄り添う形でゴールしたいと考えています。営業の勝ちパターンみたいなやり方で進めるようなことは絶対にしたくないですね（笑）。